Es de las primeras preguntas que me hacen, y con razón: los honorarios son uno de los gastos más grandes de vender una casa. La respuesta corta es que no hay una tarifa oficial. Lo importante es saber qué es lo habitual, qué debe incluir y qué mirar en el contrato.
No hay una tarifa fija
En España, los honorarios de las inmobiliarias se pactan libremente entre el propietario y la agencia. Lo más común es un porcentaje sobre el precio final de venta, y las referencias que publican portales y comparadores suelen moverse entre el 3 % y el 7 %, más IVA. También hay agencias con tarifa fija o fórmulas mixtas.
A los honorarios hay que sumar el 21 % de IVA. Es un detalle que mucha gente olvida al comparar presupuestos.
Un ejemplo con precios de Donostia
El precio medio de una vivienda vendida en Donostia fue de 515.731 € a finales de 2025. Con un piso de 500.000 €, los números quedarían así:
| Porcentaje | Honorarios | Con IVA (21 %) |
|---|---|---|
| 3 % | 15.000 € | 18.150 € |
| 4 % | 20.000 € | 24.200 € |
| 5 % | 25.000 € | 30.250 € |
Por eso comparar solo el porcentaje es engañoso. Si un buen precio de salida y una buena negociación te hacen vender un 2 % más caro, en ese mismo piso son 10.000 € más para ti.
Qué deberían incluir los honorarios
- Valoración con ventas reales de tu zona y una estrategia de precio.
- Fotografía profesional, vídeo y un anuncio bien escrito.
- Publicación en portales y difusión a compradores.
- Visitas solo con compradores filtrados, que pueden pagar tu casa.
- Negociación, contrato de arras y revisión de la documentación.
- Acompañamiento hasta la notaría.
Quién paga la comisión
En la venta lo más habitual es que la pague el vendedor, pero no hay una norma que lo obligue y puede pactarse otra cosa. Lo importante es que quede por escrito y que nadie cobre dos veces por lo mismo sin que lo sepas.
Qué mirar en el contrato antes de firmar
- Exclusiva o no. Cuánto dura y qué compromisos asume la agencia a cambio.
- Cuándo se cobra. Lo normal es cobrar solo si se vende, y en la firma.
- Qué pasa al terminar el contrato si vendes a un comprador que te presentó la agencia.
- Gastos aparte. Si hay costes de fotos, certificado o publicidad que se cobran aunque no vendas.
- Precio de salida. Que esté justificado con datos, no inflado para conseguir que firmes.
Mis honorarios
Te los doy por escrito en la primera visita, con todo lo que incluyen y sin letra pequeña. Si quieres comparar con otras agencias, en qué inmobiliaria elegir en Donostia tienes las preguntas que yo haría.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje cobra una inmobiliaria por vender un piso?
No hay un porcentaje fijado por ley. Lo habitual es un porcentaje del precio final, y las referencias publicadas suelen ir del 3 % al 7 %, a lo que hay que sumar el 21 % de IVA.
¿Los honorarios de la inmobiliaria llevan IVA?
Sí. A los honorarios de intermediación se les aplica el 21 % de IVA. Pregunta siempre si el presupuesto es con o sin IVA.
¿Se paga la comisión si no se vende el piso?
Lo normal es que no: los honorarios se cobran cuando se firma la venta. Revisa si el contrato incluye gastos que se cobren aunque no vendas.
¿Se puede negociar la comisión?
Sí, los honorarios se pactan libremente. Pero compara también lo que incluye el servicio y el precio final que es capaz de conseguir cada agente.
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